宁夏销售化肥引领非油经营-【新闻】弯长筒蕨

发布时间：2021-04-20 13:10:48 阅读：次来源：挂烫机厂家

宁夏销售化肥引领非油经营

近日，宁夏销售非油品业务中心向西北化工公司宁夏分公司增加化肥计划5000吨。依靠“菜单式服务、组合式营销”助长非油业务发展，宁夏销售今年前5个月实现非油收入3846万元，同比增长162%。其中，化肥销售收入1545万元，同比增长445%，占非油总收入的44%。

宁夏是经济欠发达、农牧业生产大省。2009年，中国石油销售公司确定宁夏销售为化肥销售试点单位之一。宁夏销售站在履行社会责任、做好“三农”工作、促进经济发展、加快新农村建设的高度，充分发挥加油站便利店网络优势，认真做好化肥销售工作。经过认真筛选，确定比邻乡镇、交通便利、场地宽阔的92座加油站便利店为化肥专营店，统一办理经营增项手续。经营中减少中间环节，按照市场最低价直接把化肥送到村头院落、田间地头，让农民兄弟少花钱、多受益。

分解任务指标，签订业绩合同。宁夏销售把化肥销售作为非油业务的大项目，任务一起授领，指标一起下达，合同一起签订，预算一起管理。公司明确规定化肥销售占非油业务考核20%权重，调动各单位销售化肥积极性。今年春季，石嘴山分公司销售化肥1515.84吨，比2009年增加699吨。

加强业务培训，搞好品牌宣传。加油站卖化肥，关键是取信于农民。宁夏销售聘请化肥生产专家，举办5期将近200人参加的化肥业务培训班，系统掌握“昆仑”系列化肥产品指标、性能、用途、施用方法、储存保管方法。在此基础上，加油站向客户发放化肥资料，销售骨干深入农户，开展品牌介绍和用肥知识宣传。

制定营销策略，实现淡储旺销。农业生产的季节性对化肥产销有直接影响，宁夏销售针对季节特点，把握生产规律，依托自身优势在银川、石嘴山、吴忠、中卫等4个地区建立5座化肥储备仓库，做到淡季收储、旺季销售。2009年秋冬，宁夏销售多方努力，储存化肥2664吨，为今春旺季增销奠定了坚实基础。

兑现政策，强化激励是宁夏销售化肥业务火暴的重要经验。按销售额2%提成的销售奖励政策激励干部员工千方百计增销量。石嘴山分公司平罗太沙加油站加油员孟高岚，2009年销售化肥900多吨，今年前4个月又销售700多吨，被评为“化肥销售能手”。中卫分公司黄河加油站经理冯学忠，走村串户推销化肥，4个月摩托车跑7000多公里，2009年销售化肥2000吨，1月至4月又销售770吨。他们全部按公司规定给予奖励。