品牌的中国式建造之路

我这里谈的是品牌，所谓的“中国式”指的就是国内的一些品牌的发展路径有着深刻的中国本土化的印痕。而且这种品牌发展路径的本土印痕可能对以后的一些企业仍有所裨益。

首先，国内的这种城乡二元化的市场结构在今后一段时间内不会有实质性的改变；其次，国内东高西低的市场消费层次也在一段时间不会有实质性的改变。当然，对态势有了大致准确的理解，还需要对趋势的发展有着洞如观火般的明察与前瞻。这样才能适时适地地运用规律，指导企业获得预期的发展。

提起国内的一些品牌，我想对这几个都不会很陌生，比如家电中的海尔、长虹、格兰仕等；食品的华龙等；洗涤行业中的纳爱斯等；再有一些诸如酒类的秦池；VCD行业的爱多等以及茶饮料曾经的第一品牌“旭日升”。

前面的属于现在已经算是比较成功的品牌；后面的两个算是倒在前进路途上的失败者。分析这几个有代表意义的品牌的成功与失败，会让我们对品牌的中国式建造之路有一个明晰的认识；对那些现实中处于迷茫状态的中国品牌会有所启迪。

看国内许多企业包括上面提到的发展历程，大致都走了这样一条道路，即名牌产品——名牌企业——品牌企业——品牌产品。

翻翻国内企业的起步历史，大都通过打造单个产品在市场上的知名度，实现市场上的突破，迅速完成企业规模、资金、技术等发展要素的初步积累，成为了名牌企业。这第一步的发展对于许多企业显得直接而简单，这也是与当时的国内的卖方市场特征紧密相关的。

以现在的眼光看许多企业第一步的发展，我们有时会觉得非常可笑。很多都是采用价格+广告的简单组合甚至单一的价格或广告方式，一下打开市场大门的。

于是，“价格屠夫”、“标王”等称号也就道出了那个时代企业成功的一些秘诀。而对于一些广东企业，尤其在洗发水行业，许多企业开始都是抱着赌一把的心理，大做广告，把品牌知名度作为打开市场的突破口；市场打开了，一年可能就一个亿乃至几个亿。看这些企业的发展，有的是走广告，一举成名的；有的走农村包围城市道路的，以价格制胜的。从品牌层面看，这些企业的成功，或者品牌的成功表征都是是以品牌的知名度的迅速扩大作为最主要的要因的。